Transmissões, promoções associadas a placares, brindes e mais: as estratégias de franquias para engajar e faturar na Copa do Mundo 2026

No franchising, Thais Kurita, advogada especializada em franquias e varejo, avalia que a Copa do Mundo entra no calendário de quase todos os negócios. “A Copa entra na programação do ano da mesma forma que outras datas relevantes, como Dia das Mães e o Natal. É muito difícil passar por um evento mundial e seu negócio ou serviço não mudar absolutamente nada”, diz.

Além disso, a partir desta semana, a rede iniciou a campanha dos Sabores da Copa, com seis novos sabores de sorvete disponíveis por tempo limitado nas unidades participante. A empresa também está desenvolvendo ações voltadas ao delivery em parceria com o iFood, com promoções e ativações especiais ao longo do período dos jogos. No Paraguai, a estratégia inclui bolas colecionáveis, copos temáticos exclusivos, além do lançamento dos sabores da copa.

“O principal objetivo é fortalecer a marca, aumentar a recorrência de compra e ampliar o fluxo de clientes tanto nas lojas quanto nos canais de delivery. As ações acontecem em um período que tradicionalmente representa um desafio para o segmento de açaí e sorvetes por conta das temperaturas mais baixas. Por isso, a estratégia busca manter a marca presente na rotina dos consumidores por meio de experiências, produtos sazonais, itens colecionáveis e ativações promocionais”, diz Sergio Kendy, sócio-fundador e CEO da The Best Açaí.

Sob o conceito “Copa Agro”, a rede de franquias Agrobar, que conta com 31 unidades em operação, planeja ampliar a transmissão de jogos que já fazem parte das operações para atrair consumidores no período. De acordo com Pedro Elero, cofundador e diretor do Fancore Group, grupo responsável pela rede, campanha da Copa girará em torno de 3 pilares: recorrência, aumento de ticket e engajamento.

“Para trazer recorrência, o Agrobar apresenta duas campanhas: o Torcedor Premiado e o Seleções do Agro”, diz Elero. Na primeira, a cada ida a uma unidade, a partir de um consumo mínimo, o cliente participa de um sorteio, que será realizado ao final da Copa, oferecendo R$ 5 mil a um ganhador, além de cinco premiados com R$ 1 mil em consumação. Já a segunda campanha visa a recorrência e o aumento do ticket médio a partir de pratos temáticos de países.

Segundo Elero, a projeção é de alta de 20% no ticket médio e de um aumento de 40% no público presencial. “O objetivo é atrair mais de 120 mil clientes presenciais ao longo do campeonato e converter esse engajamento para o ambiente digital, onde a rede projeta superar a marca de 70 mil impressões”, diz o executivo, que afirma que a ofensiva estratégica foi projetada para gerar um incremento superior a 50% no volume transacional da rede, com a expectativa de injetar R$ 15 milhões em faturamento entre os dias 11 de junho e 21 de julho.

Além de decorações temáticas, a rede carioca de pizzarias firmou uma parceria com Coca-Cola para o lançamento de um combo temático exclusivo e apostou em uma régua de relacionamento gamificada. Segundo Matheus Busson, sócio-fundador da Oliver’s Pizza, entre as ativações para fidelizar o público e garantir o consumo recorrente, estão ferramentas como roletas, cupons promocionais dinâmicos e rankings interativos de participação.

O executivo ressalta que a campanha de Copa envolve investimento em comunicação, criação de peças, mídia paga, ativações digitais, influenciadores, materiais de loja, CRM, incentivos comerciais e eventos privados. Para isso, ao menos R$ 65 mil serão investidos no período.

Com 800 unidades em operação, cerca de 50% das lojas participam da ação, que ficou à critério de cada franqueado. “O planejamento da campanha teve início meses antes da Copa, com a disponibilização de materiais de apoio, sugestões para ambientação dos pontos de venda, condições especiais para aquisição de insumos e suporte operacional”, diz Guilherme Mauri de Oliveira, CEO e sócio fundador da Minha Quitandinha. O investimento por unidade deve variar de R$ 1 mil e R$ 10 mil.

Para a Le Petit Macarons, rede boutique especializada no doce francês, a aposta nesta Copa é conquistar os torcedores com produtos temáticos. Disponíveis em todas as unidades da rede, a marca criou macarons com decoração de bola de futebol. Nas redes sociais, a empresa também busca impulsionar as vendas dos sabores brigadeiro sem lactose (verde), maracujá (amarelo) e chocolate branco (azul).

Para algumas marcas, mais do que incremento no faturamento, o período é uma oportunidade de posicionamento para a marca. Na Dr. Shape, franquia de suplementos com 70 lojas pelo Brasil e uma em Lisboa (Portugal), a rede está promovendo um bolão para clientes durante o calendário de jogos da seleção brasileira. A promoção estabelece benefícios que progridem conforme os resultados das partidas. O cliente que acertar o vencedor do confronto obtém 10% de desconto no valor total de sua próxima compra. Caso acerte o placar exato do jogo, o benefício é ampliado para 15% de desconto.

De acordo com Kalaes, as franquias não são obrigadas a aderir à campanha, mas estimuladas e monitoradas. “São realizados treinamentos semanais com as unidades franqueadas e, neles, mostramos a importância de oferecer benefícios aos clientes, bem como manter um relacionamento próximo a eles”, afirma o executivo, que afirma que a expectativa é ter todas as unidades participando da ação.

Segundo Tony Cozendey, CEO e fundador do Instituto Visão Solidária, a rede já está registrando resultados positivos. Entre abril e maio, período de veiculação da campanha nacional “Olhar de Craque”, a rede ampliou seu faturamento de R$ 18 milhões para R$ 21 milhões. “Além do aumento no faturamento, a ação teve papel importante na expansão da base de consumidores da rede. Cerca de 70% das vendas realizadas no período vieram de novos clientes, enquanto 30% foram geradas por consumidores que já conheciam a marca”, diz Cozendey.

Mesmo em um setor menos associado à competição, a Rede CADE, franquias de clínicas médicas especializadas em dor crônica, encontrou um caminho de se fazer presente no período. Para isso, a rede lançou a campanha “Copa Sem Dor 2026”, na qual concede 20% de desconto em procedimentos de medicina esportiva (como infiltração guiada por ultrassom e terapia por ondas de choque) em datas específicas. A diferença para outras promoções pontuais da marca é que o desconto se mantém nas sessões subsequentes enquanto a Seleção Brasileira avançar no torneio.

“Durante a Copa, tradicionalmente muitas pessoas voltam a jogar futebol, correr, caminhar e praticar atividades físicas, o que também aumenta a incidência de lesões musculares e dores articulares. Nosso objetivo é mostrar que ninguém precisa abrir mão do esporte por causa da dor. Afinal, vibrar pelo possível hexa do Brasil é fundamental, mas voltar a caminhar, correr, brincar com os filhos e ter qualidade de vida é uma vitória ainda maior”, diz Dr. Lúcio Gusmão, médico ortopedista e especialista em dor, fundador da Rede CADE.

De olho no fluxo de brasileiros nos Estados Unidos durante os jogos da seleção brasileira em junho, a 3, 2, 1 GO!, franquia de turismo, prepara uma ação de marketing presencial para impulsionar a rede. Especializada em viagens para parques de Orlando, a empresa terá dois hubs estratégicos, com ativações no Boteco do Manolo, que conta com operações nos Estados Unidos. Entre 11 de junho e 19 de julho, a rede programou ativações diárias nas unidades do bar em Orlando e Miami.

“A franqueadora coordena a iniciativa por meio de um planejamento nacional integrado, disponibilizando materiais de marketing, campanhas de divulgação, treinamentos, conteúdo exclusivo e oportunidades comerciais para toda a rede. O objetivo é permitir que cada unidade aproveite a visibilidade das ações desenvolvidas durante a Copa de 2026 para fortalecer o relacionamento com clientes, ampliar vendas e gerar novas oportunidades de negócios”, Marco Lisboa, CEO da 3, 2, 1 GO!