Filha de catador de materiais recicláveis, ela criou empresa de cremes para os glúteos que fatura R$ 20 milhões

Com a meta de alcançar os R$ 50 milhões ainda em 2026, a Peach Up já deu o primeiro passo para a internacionalização. No início do ano, a empresa inaugurou seu primeiro escritório fora do Brasil. Instalada na Flórida, nos Estados Unidos (EUA), a filial tem a meta de colocar em prática a estratégia de internacionalização, que tem o mercado norte-americano como base logística.

“Eu quase morri, quase infartei, porque todo o dinheiro que eu tinha guardado da minha outra empresa de seguros eu havia investido na Peach Up”, relembra a fundadora, que chegou a ver seu estoque de primeiro lote, regulamentado por curto período de validade, de acordo com os padrões estabelecidos pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), beirar o vencimento enquanto acumulava prejuízos por um ano e meio.

Soares, entretanto, não tem um perfil de desistir diante de obstáculos. Ela descreve a infância como um período de grande dificuldade financeira, egressa de uma “família super hiper mega pobre”, como descreve a condição dos pais. O sustento da casa vinha do trabalho de seu pai, que foi catador de materiais recicláveis durante 15 anos. Essa realidade moldou a resiliência da empresária desde cedo.

“Eu sempre tive que batalhar muito pra conseguir as coisas. Com 13 anos, fui trabalhar para ajudar, porque precisava levar comida para dentro de casa. O que o meu pai juntava de sucata não era o suficiente para manter os quatro filhos”, conta. Sendo a filha mais velha, ela assumiu precocemente a responsabilidade pelo bem-estar dos pais e irmãos. Essa urgência em “correr atrás” das oportunidades, segundo ela, foi o que a impediu de aceitar a pobreza como um destino inevitável.

O primeiro empreendimento foi uma corretora de seguros, que Soares mantém até hoje. Fundada há 30 anos, a corretora tornou a empreendedora conhecida na cidade catarinense. Já a Peach Up nasceu de um processo de transformação pessoal: em 2022, Soares havia perdido 23 quilos e estava insatisfeita com a flacidez. Para auxiliar na firmeza da pele, ela passou a utilizar um creme importado dos Estados Unidos. Motivada pelos resultados e pelo desejo de transformar outras mulheres, ela passou a pesquisar sobre a terceirização de cosméticos.

O revés financeiro inicial da Peach Up foi severo. Lu Soares relata ter contratado agências de marketing renomadas no Brasil sem obter retorno, o que a levou a uma situação de extrema vulnerabilidade financeira. Para tentar salvar o negócio, a empresária tomou medidas drásticas: refinanciou seu carro de luxo e utilizou comissões de sua corretora para pagar uma mentoria de negócios, cujo preço, à época, lhe custou R$ 160 mil.

O site foi relançado em 11 de outubro de 2024. No dia seguinte, segundo a empreendedora, as vendas diárias saltaram de R$ 500 para R$ 30 mil. Daí em diante, o negócio digital ascendeu. Em 2025, a Peach Up faturou R$ 20 milhões. A meta para este ano é mais que dobrar e chegar a R$ 50 milhões. Esse objetivo não é irreal, segundo a fundadora. Soares diz que atualmente o negócio registra um faturamento mensal que oscila entre R$ 3 milhões a R$ 4 milhões, com aproximadamente 25 mil unidades vendidas a cada período de 30 dias.

Hoje, o catálogo da Peach Up é focado em tratamentos corporais específicos, tendo como carro-chefe o BoomBoomUp, destinado ao tratamento de flacidez e celulite. A marca também oferece produtos para estrias e foliculite. Todos os itens da linha são formulados para serem veganos, cruelty-free, livres de parabenos e petrolatos, o que os tornam mais seguros para gestantes e lactantes, frisa Soares.

Com a abertura da Peach Up, Soares trouxe os pais e os irmãos para trabalhar na operação do negócio, em uma estrutura que ela considera como um reflexo de sua trajetória pessoal, já que, como filha mais velha, sempre trabalhou para prover e cuidar de todos os membros da família. Os pais da empreendedora são responsáveis pela parte operacional das embalagens enviadas para todo o Brasil. Um de seus irmãos, que Soares ajudou a formar em direito, é o responsável por toda a parte jurídica e também lidera o setor de B2B (vendas para farmácias e varejo). Outro irmão gerencia a área de logística da Peach Up. Já a irmã auxilia na gestão da corretora de seguros.

“Sozinho, tu não é nada”, resume a empreendedora, atribuindo o sucesso à sua equipe e à família. No entanto, ela também admite sentir o peso dessa estrutura e costuma dizer que “se ela tropeçar, tropeçam todos”. Essa consciência estimula a empreendedora a nunca desistir dos negócios.

Para ultrapassar as fronteiras brasileiras, a empresa já obteve cinco certificados regulatórios internacionais, incluindo o rígido da Food and Drug Administration (FDA), órgão dos Estados Unidos com atuação análoga à da Anvisa no Brasil. O plano de expansão mira também os Emirados Árabes, a Nova Zelândia e demais países da Oceania, assim como todo o continente europeu.