Assaí coloca sua marca na prateleira
Ler o resumo da matéria
O Assaí está investindo em marcas próprias como uma nova estratégia de crescimento e fidelização de clientes, lançando inicialmente 25 produtos alimentícios, com a meta de chegar a 200 até o final do ano.
A empresa introduzirá duas marcas: Assaí, para consumidores finais, e Assaí Chef, voltada para pequenos negócios. Os preços das marcas próprias serão, em média, 20% mais baixos que os das principais marcas, focando em qualidade e custo-benefício.
A expansão começará em São Paulo e se estenderá a outras regiões conforme a disponibilidade de fornecedores.
As marcas próprias têm potencial para contribuir significativamente para o faturamento da empresa, que busca aumentar sua participação no mercado, onde atualmente é de apenas 3%.
* Resumo gerado por inteligência artificial e revisado pelos jornalistas do NeoFeed
O Assaí está investindo em marcas próprias como uma nova estratégia de crescimento e fidelização de clientes, num momento em que o varejo sofre com a situação econômica.
A rede de atacarejo apresentou oficialmente nesta quarta-feira, 27 de maio, sua estratégia nesse segmento, começando com uma cesta de 25 produtos alimentícios, que deve chegar a 200 até o fim do ano.
“Ao longo dos últimos anos, muito pautado pela inflação e pelos juros, o consumidor, pensa mais na hora de gastar dinheiro com alimentação”, disse Sérgio Leite, diretor executivo de operações e novos negócios, em entrevista coletiva nesta quarta-feira, 27 de maio. “O consumidor está fazendo o movimento de trade down, mas não quer perder qualidade.”
A empresa vai operar com a marca Assaí, voltada ao consumidor final, e a Assaí Chef, para atender ao público pessoa jurídica — pequenos restaurantes e negócios que compram em volumes elevados, segmento que responde por 42% das vendas e 16% do fluxo da companhia.
Com as duas marcas, que começaram com arroz e feijão e recentemente tiveram pão industrializado incorporado ao portfólio, o Assaí pretende atender à faixa intermediária do mercado de marcas próprias, sem ser uma “linha de entrada”, tampouco um nome voltado para o público premium.
Segundo Loiane Silveira, diretora de marcas próprias do Assaí, a ideia é que os preços sejam, em média, 20% menores do que os praticados pelas principais marcas, dependendo da categoria. O objetivo é atender à demanda por preços mais baixos, sem perder de vista a qualidade.
“Não queremos atuar no primeiro preço [com essas marcas]. Queremos ser uma marca intermediária. O Assaí é uma marca que entrega qualidade. Nós vamos trabalhar no custo-benefício”, disse a executiva.
A estratégia está sendo implementada por etapas, começando por São Paulo, com os produtos sendo disponibilizados nas 118 lojas da companhia, para depois avançar para outros mercados do País. Leite afirmou que a expansão depende de encontrar fornecedores nas regiões que possam atender às necessidades da empresa.
O Assaí também está reformulando sua estratégia para a linha de entrada, com a marca Econobom, cuja oferta começou com papel higiênico e copos descartáveis. Mais adiante, a marca também deve incluir alimentos.
A companhia também quer trazer aos consumidores marcas exclusivas, disponíveis apenas no Assaí. O primeiro movimento começa em julho, com a venda dos vinhos chilenos Paso Los Valles.
A avaliação é de que existe muito espaço a ser capturado, considerando a baixa penetração de produtos de marcas próprias no Brasil. De acordo com os executivos do Assaí, no mundo, esse tipo de produto responde por 23% do varejo alimentar. No Brasil, esse patamar gira em torno de 3%.
Leite disse que as marcas próprias vêm para ter um papel fundamental no Assaí. Questionado sobre os efeitos nas finanças da companhia, ele não entrou em detalhes, mas afirmou que esses produtos podem ter uma participação “acima de dois dígitos” no faturamento, além de elevar as margens da companhia ao atuar em categorias com margens mais altas.
O avanço em marcas próprias faz parte da estratégia do Assaí de buscar novos formatos para expandir o crescimento e complementar a oferta aos clientes.
Leite foi escolhido para liderar a recém-criada área de novos negócios e inovação no ano passado, responsável pelas áreas de marcas próprias e também pela unidade de farmácia, depois que o Congresso liberou a venda de medicamentos em supermercados.
Por volta das 14h44, as ações do Assaí subiam 1,10%, a R$ 9,21. No ano, os papéis acumulam alta de 26,5%, levando o valor de mercado da companhia a R$ 12,5 bilhões.
